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La fi rma polaca X-Trade Brokers aborda el mercado español con la oferta de CFD
La compañía se lanza este semana y prevé captar un millar de clientes a finales de año
X-Trade Brokers prepara esta semana su puesta de largo en el mercado español, donde ha comenzado a rodar desde el pasado mes de abril. Se trata de la filial del grupo polaco creado en 2002 y que ha iniciado su expansión por varios países europeos. De la marcha en el mercado español, y con el tiempo, la compañía planea
su salto hasta Iberoamérica. Así lo ha adelantado, en una entrevista a NEGOCIO,
su subdirector general Alberto Medrán, que ya ha detectadoun importante interés por parte de los inversores españoles por su plataforma mediante el concurso de trading realizado en los últimos meses y que culmina este jueves con la entrega de premios.
Medrán explica que su abordaje del mercado español se hará mediante productos
derivados OTC (Over theCounter) en formato CFD (certi cados por diferencias),
centrados principalmente en divisas y materias primas, aunque no sea el concepto
más conocido de estos productosen el mercado doméstico.
“La concepción del CFD en España, tradicionalmente, se asemeja sólo a acciones. Es
un producto en sí derivado, que engloba las ventajas de los futuros y de las acciones.
Este tipo de productos es más sofissticado que otros existentes en el mercado, aunque Medrán asume esta circunstancia para aplicar una estrategia didáctica, incluso, desde la compañía.
“Nuestra denominación como broker online es nuestra única actividad.
Así estamos autorizados por la CNMV y no hacemos gestión de patrimonios. Si bien, el producto como tal requiere de un equipo de gente muy especializada y requiere
un proceso de formaciónal cliente. Es fundamental presentarles el producto, sus
ventajas e inconvenientes y sobre todo la plataforma de negociación en Internet.
La compañía se lanza este semana y prevé captar un millar de clientes a finales de año
Los clientes se descargan en su sistema la web y desde ahícomienzan a operar. Las decisiones las toman ellos, aunque con un apoyo de un equipo de ventas”.
El subdirector general de X-Trade Brokers afirma que, con esta estrategia, no van
a renunciar a priori a lograr hacerse un hueco entre varios perfiles de clientes. “Tampoco
hay que despreciar un nicho de mercado, aunque elproducto sea más avanzado.
La cultura financiera en España es cada vez más superior, lo que es muy positivo para
nosotros”. Medrán se muestra cauto a la hora de cuantificar sus objetivos a corto plazo.
“En la segunda mitad del año sería interesante contar con medio millar o unos 1.000
clientes”.
La experiencia y la evolución del negocio de X-Trade Brokers será determinante
para la compañía polaca en su expansión internacional. Según Medrán, “la experiencia
de España puede ser la plataforma de lanzamiento hacia el mercado latinoamericano.
Hay interés por parte de clientes de aquella zona”. X-Trade Brokers ha decidido escoger a Barclays España como entidad depositaria para desarrollar
su actividad. |
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