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SÓLO EN EL 65% DE LAS FUSIONES SE ALCANZAN LOS OBJETIVOS

A pesar de que el 80 por ciento de las operaciones de fusiones y adquisiciones
consigue el objetivo de reducir costes, sólo el 65 por ciento logra alcanzar los
objetivos de crecimiento tras la operación, que suponen unas implicaciones estratégicas
a largo plazo más profundas que las meras reducciones de costes, según un informe
de Right Management Consultants divulgado hoy.



"Después de casi tres años de sopor, el mercado bulle de nuevo con fusiones y
adquisiciones de gran magnitud", destaca el informe, que recuerda que sólo en
los dos primeros meses de 2004 las operaciones realizadas en Estados Unidos y
Europa han movido el triple de dinero --325.000 millones de euros-- que en el
mismo periodo del año anterior, y subraya que seguirán incrementándose debido
a la recuperación económica.



El informe advierte de que primar la reducción de costes en las fusiones y adquisiciones
puede hacer "encallar el crecimiento", puesto que el crecimiento de las ventas
y los beneficios son objetivos que, a largo plazo, están más ligados al éxito
de la estrategia que a los recortes.



También critica que, en muchas ocasiones, la reducción de costes no presta la
atención debida a su impacto en los trabajadores, lo que puede minar su confianza
y productividad y acabar afectando a la operación.



"Este hecho puede resultar particularmente importante en lo que respecta a la
fuerza de ventas, donde se ponen en juego las relaciones con los clientes, por
su poder para influir en la cuenta de resultados", precisa el informe.



IMPORTANCIA DE LOS MANDOS INTERMEDIOS.



Este estudio, que incluye a 156 compañías de todo el mundo y recoge respuestas
de presidentes, directores generales, de recursos humanos y otros directivos que
participan en los procesos de integración, destaca asimismo la importancia de
los mandos intermedios en la integración cultural y organizativa de las compañías
sometidas a estos procesos.



Según el estudio, a pesar de que el 65 por ciento de las compañías integran con
éxito los negocios tras una fusión o adquisición, sólo el 42,4 por ciento alcanza
una verdadera integración cultural y organizativa.



Para alcanzar esta integración, el informe destaca la importancia de estos mandos
intermedios, y destaca la función que desempeñan, consistente en interpretar las
decisiones estratégicas adoptadas por la alta dirección, comunicarlas al resto
de la organización y asegurarse de que son bien comprendidas e interpretadas.