El patrimonio gestionado por la banca privada española aumentará
un 15% en 2005 respecto al año anterior, hasta alcanzar los 107.000 millones
de euros, según un estudio de la consultora Tatum, que resalta que el mercado
potencial de activos financieros nacionales asciende a 354.829 millones de euros,
con un total de 790.472 clientes.
El crecimiento en activos gestionados por la banca privada española es
superior al que prevé alcanzar las entidades europeas, que será
del 10%. Las empresas nacionales también prevén reducir los costes
en un 8%, similar que las previsiones europeas.
La banca tradicional sigue acaparando el 74% del negocio de la banca privada mientras
que las unidades específicas de este segmento de la banca tradicional se
quedan con el 12%.
Por su parte, la banca privada especializada sólo abarca el 9% del negocio
y el 5% restante se lo reparten las agencias y sociedades de valores.
El estudio destaca que la banca privada en España está ganando terreno
y estableciendo estrategias diferenciadoras con respecto a Europa como el desarrollo
de nuevos productos, posteriormente la contratación de nuevos gestores
y la reducción los costes, incrementando la eficiencia, para centrarse
en los clientes más rentables y el outsourcing.
Los expertos señalan que los clientes de la banca privada cada vez conocen
mejor lo que necesitan y el mercado en donde se mueven por lo que "son más
exigentes y difíciles de fidelizar".
Asimismo, los expertos señalan que la estrategia fundamental para que el
modelo de negocio en este sector funcione es conocer el perfil de riesgo del cliente,
la estructura de su patrimonio y sus necesidades globales de asesoramiento y servicio.
