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PATRIMONIO GESTIONADO POR BANCA PRIVADA CRECERÁ 15%

El patrimonio gestionado por la banca privada española aumentará un 15% en 2005 respecto al año anterior, hasta alcanzar los 107.000 millones de euros, según un estudio de la consultora Tatum, que resalta que el mercado potencial de activos financieros nacionales asciende a 354.829 millones de euros, con un total de 790.472 clientes.

El crecimiento en activos gestionados por la banca privada española es superior al que prevé alcanzar las entidades europeas, que será del 10%. Las empresas nacionales también prevén reducir los costes en un 8%, similar que las previsiones europeas.

La banca tradicional sigue acaparando el 74% del negocio de la banca privada mientras que las unidades específicas de este segmento de la banca tradicional se quedan con el 12%.

Por su parte, la banca privada especializada sólo abarca el 9% del negocio y el 5% restante se lo reparten las agencias y sociedades de valores.

El estudio destaca que la banca privada en España está ganando terreno y estableciendo estrategias diferenciadoras con respecto a Europa como el desarrollo de nuevos productos, posteriormente la contratación de nuevos gestores y la reducción los costes, incrementando la eficiencia, para centrarse en los clientes más rentables y el outsourcing.

Los expertos señalan que los clientes de la banca privada cada vez conocen mejor lo que necesitan y el mercado en donde se mueven por lo que "son más exigentes y difíciles de fidelizar".

Asimismo, los expertos señalan que la estrategia fundamental para que el modelo de negocio en este sector funcione es conocer el perfil de riesgo del cliente, la estructura de su patrimonio y sus necesidades globales de asesoramiento y servicio.